（一）學(xué)校饮水现状
1、學(xué)生饮水市场分(fēn)析
目前學(xué)生中存在的不良饮水习惯，不注意饮水，每日饮水量不足，如今人们对饮水的认识程度遠(yuǎn)赶不上“吃”，认為(wèi)吃要讲健康，而饮水只用(yòng)来解渴，不渴就不喝(hē)。中小(xiǎo)學(xué)生在學(xué)校的大部分(fēn)时间是在课堂上度过，學(xué)校饮水设施不完善，不是想喝(hē)水就立即能(néng)喝(hē)到，时间長(cháng)了，喝(hē)水欲望就减弱了。另外學(xué)生也没有(yǒu)主动饮水的习惯。人體(tǐ)内细胞不断进行代謝(xiè)，排出废物(wù)，散发热量，都会损失水分(fēn)，保持體(tǐ)内环境的恒定，因此保持人體(tǐ)每日水分(fēn)摄入与排出平衡十分(fēn)必要。學(xué)生每日摄入的水主要来源有(yǒu)三种途径：饮水；食物(wù)中所含水；固體(tǐ)有(yǒu)机营养物(wù)质在體(tǐ)内生物(wù)氧化过程中产生的代謝(xiè)水。其中代謝(xiè)水来源很(hěn)少，只占总摄入量的8%左右。60%是靠饮水来补充，饮水对保持每日机體(tǐ)内水的动态平衡，尤其是保持血管中血浆稳定，即血液循环稳定起起很(hěn)大作用(yòng)。当饮水不足时，身體(tǐ)内缺水程度较严重，引起相对的渗透压增高，水则由组织间液向循环内液流动，呈现早期脱水现象。若这时水分(fēn)补充不及时，缺水严重，细胞内液的水则流向组织间液，这样就产生细胞内脱水。脱水严重就损伤细胞，尤其易损伤脑细胞，所以中小(xiǎo)學(xué)生应养成主动喝(hē)水的习惯。
现在许多(duō)家長(cháng)普遍反映孩子就是不爱喝(hē)水，而喜欢喝(hē)带气、带甜味、带酸味的饮料。应当强调喝(hē)饮料不能(néng)代替饮水，这些带甜、酸味道的饮料不但容易造成學(xué)生厌食与厌水，長(cháng)期下去还会造成學(xué)生的营养缺乏症，造成學(xué)生酸性體(tǐ)质。
作為(wèi)饮用(yòng)水除了要讲安全卫生外，更重要的是要讲水的营养与健康，要符合學(xué)生人體(tǐ)生理(lǐ)需要的水。
2、學(xué)校饮水难题
目前关于校园饮用(yòng)水的安全隐患问题和收费公平合理(lǐ)等问题已成為(wèi)大多(duō)数學(xué)校面临的难题。
经调查发现目前部分(fēn)學(xué)校还是用(yòng)锅炉烧开水供应學(xué)生饮用(yòng)，學(xué)校每年因烧锅炉供应开水需要投入不少费用(yòng)，且每年都有(yǒu)报道称學(xué)生因饮用(yòng)不合格的水而引起學(xué)生患有(yǒu)细菌性痢疾、肝炎、肠炎、血管病、结石病等疾病。
随着人们生活水平的提高，目前大部分(fēn)學(xué)校统一為(wèi)學(xué)生到市场購(gòu)买桶装水，購(gòu)买桶装水的费用(yòng)由學(xué)生分(fēn)摊，这样使學(xué)校方面收费不公平的难题产生了。平均摊费，多(duō)喝(hē)少喝(hē)浪费大，學(xué)生家長(cháng)有(yǒu)意见。桶装水由于生产、包装、储存及运输过程中有(yǒu)难免造成水的二次污染和安全隐患，因此在健康、安全方面也很(hěn)难保证；桶装水需要打電(diàn)话订購(gòu)：时有(yǒu)遭遇缺水的尴尬；而且桶装水价格偏高对贫困學(xué)生来说長(cháng)期饮用(yòng)经济负担加重。若由學(xué)校出钱為(wèi)學(xué)生購(gòu)买桶装水，在经济和管理(lǐ)方面大大的增加了學(xué)校的负担。
為(wèi)了學(xué)生能(néng)喝(hē)上相对安全的水，家長(cháng)就让孩子自己准备开水去學(xué)校。自带水使得家長(cháng)學(xué)生都麻烦，每天离家时都要多(duō)一道“备水”程序，學(xué)生除了书本还要加入一壶水，加重孩子负担。家庭条件较好的家長(cháng)就给点零用(yòng)钱，让學(xué)生自己到小(xiǎo)卖部买水喝(hē)。许多(duō)小(xiǎo)孩為(wèi)了吃零食，宁愿不喝(hē)水，更有(yǒu)甚者拿(ná)去打游戏，买玩具。容易养成孩子随意花(huā)钱不懂节约的习惯，最重要的是影响了身體(tǐ)健康。
校园直饮水工程优势
為(wèi)响应中央政府提倡的校园服務(wù)社会化改革之号召，通过社会企业与學(xué)校的合作，充分(fēn)利用(yòng)企业优势，在部分(fēn)學(xué)校投建一套電(diàn)脑操作自动控制完善的管道直饮水供应系统，彻底為(wèi)校园解决饮水问题：
1、采用(yòng)世界先进的反渗透制水技术生产纯净水，解决饮用(yòng)水卫生安全问题。
2、采用(yòng)饮用(yòng)水专用(yòng)管道输水至终端IC卡饮水机，简化了服務(wù)程序，并由公司统一派专人维护，以保证IC卡饮水机高新(xīn)技术管理(lǐ)问题和收费准确合理(lǐ)的问题。
3、系统耗電(diàn)量少，纯净水直接饮用(yòng)有(yǒu)益健康，有(yǒu)热水和常温水同时供应，适合冬天和夏天不同的饮用(yòng)选择。
4、水价低廉，方便实用(yòng)，冷热两用(yòng)，刷卡消费，多(duō)饮多(duō)计，少饮少计，不饮不计，并提升校园的硬件设施的配套。
5、节能(néng)环保，在能(néng)源日渐紧张的今天，彻底清除生产、包装、储存及运输等不必要的能(néng)源浪费，利國(guó)利民(mín)。
校园直饮水合作方案
為(wèi)解决本市各校學(xué)生健康饮水和节省开支的难题，同时提升學(xué)校的知名度，公司专為(wèi)學(xué)校设计了一套完善的直饮水建设合作方案，集团自己操作也可(kě)由投资者操作。具體(tǐ)如下：
1、集团或投资者（甲方）根据學(xué)校现有(yǒu)人数安装足够容量的纯净水设备。整套设备的投资（包括制水设备、终端智能(néng)IC卡饮水机、管道和施工）均由甲方负责，學(xué)校无需投入任何费用(yòng)；设备运行所需的水電(diàn)费也由甲方负责（主机加工制水）；
2、直饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由甲方负责；
3、甲方只收取五年的利润，五年后整套设备的所有(yǒu)权归學(xué)校所有(yǒu)。（注：為(wèi)保证师生的饮水健康，甲方的投资需長(cháng)时间才能(néng)收回。因此，要求校方停止外購(gòu)桶装水；建议停供开水）
净水校方经营管理(lǐ)办法
该直饮水系统采用(yòng)IC刷卡消费的方式进行售水，纯净水初定為(wèi)每100毫升3分(fēn)钱，具體(tǐ)价格由公司和校方共同协商(shāng)制定。流量精确到每分(fēn)钱，多(duō)饮多(duō)计，少饮少计，不饮不计，自愿購(gòu)卡消费。具體(tǐ)操作如下：
1、由學(xué)校或公司统一发售IC卡，IC卡面值為(wèi)20—50元，消费完后可(kě)充值继续使用(yòng)。IC卡免收工本费，但為(wèi)了规范管理(lǐ)，统一收取每张卡10元押金。押金在學(xué)生毕业后可(kě)以退回，没消费完的水费也可(kě)以退回。
2、公司将派人到學(xué)校讲解纯净水的健康知识，让每位學(xué)生都能(néng)了解到健康饮水的重要性。
3、為(wèi)确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，公司将派专门技术员常驻學(xué)校进行定期检测、保养更换滤材及清洗等工作。
4、為(wèi)保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验，合格后才开始供水。
三、校方回报分(fēn)析
1、节省為(wèi)师生烧开水所产生的巨大费用(yòng)；
2、可(kě)减少2至3个烧开水工人的工资开支。
3、大大提高全校师生的生活质量，杜绝了饮水安全隐患；
4、同时增加了學(xué)校的硬件设施，大大提高學(xué)校的知名度。
四、學(xué)校可(kě)享受的福利待遇
1、老师给予5折購(gòu)水优惠。
2、每个學(xué)期给予每班期末考试总分(fēn)前三名的學(xué)生送30元水费作奖励。
五、直饮水安装學(xué)校应具备的条件
1、市政自来水有(yǒu)充足的水源供应，220伏或380伏的電(diàn)源；
2、校方需提供设备安装所需的场所10—20平方米并保证合同期内不变迁；
3、校方需全力配合公司做好设备的监管工作，如发现设备有(yǒu)人為(wèi)破坏，校方应配合追究其赔偿责任。
赢利模式分(fēn)析
學(xué)校是每个城市的基础设施，各地依大小(xiǎo)规模不同均建有(yǒu)十几所甚至上百所學(xué)校不等，學(xué)生数量多(duō)，市场巨大。校园直饮水的低营销成本和高回报定能(néng)使商(shāng)家获得高利润。利用(yòng)IC智能(néng)刷卡饮水机这种高新(xīn)技术产品，避开普通桶装水市场的激烈竞争，占领校园这个巨大的市场。
智能(néng)饮水新(xīn)模式：“制水主机+IC智能(néng)刷卡饮水机+充值机+管線(xiàn)”模式。
（1）投资者与學(xué)校达成供水协议（如安装制水主机、IC卡饮水机数量、收费标准等），免费為(wèi)學(xué)校提供并安装制水主机（产权归投资者所有(yǒu)），充值机由投资者管理(lǐ)。投资者委托學(xué)校售卡，按IC卡面值统一结算；學(xué)生用(yòng)完卡面值后，可(kě)进行充值。投资者按照充值金额的10%作為(wèi)管理(lǐ)费给學(xué)校，设备管理(lǐ)和水机换水由學(xué)校安排专人管理(lǐ)。
（2）學(xué)校購(gòu)机，产权归學(xué)校所有(yǒu)，我公司负责维修。學(xué)校自行管理(lǐ)，自己经营。双方按约定的每月交多(duō)少管理(lǐ)费结算，學(xué)校可(kě)以在智能(néng)IC卡售水机上调整每桶水的售价，自主经营。
投资盈利分(fēn)析
由经营者購(gòu)买IC智能(néng)刷卡饮水机等，饮用(yòng)水通过IC智能(néng)刷卡饮水机自动销售，學(xué)生以每100毫升0.03元进行饮水消费，一般每天至少需要1000毫升才能(néng)满足实际饮水需求，每个月按22天计算的话，则每个月學(xué)生一般只须花(huā)费7元左右的饮水费用(yòng)，而且随时都可(kě)以饮用(yòng)。这样，學(xué)生喝(hē)水难这一社会大难题即可(kě)迎刃而解。由于经营者派有(yǒu)专人管理(lǐ)，保证每台智能(néng)IC刷卡饮水机每隔一个月即用(yòng)饮水设备臭氧消毒机消毒和更换过滤器材一次，并且每天都对饮水设备进行监督、清洁，保证學(xué)生能(néng)喝(hē)上真正干净的饮用(yòng)水。这个具體(tǐ)情况，可(kě)以通过开家長(cháng)会的形式让家長(cháng)们亲眼目睹，以使家長(cháng)们放心自己的孩子真的能(néng)喝(hē)上干净的饮用(yòng)水，从而结束带水壶上學(xué)的历史。
针对學(xué)校而言：由于管理(lǐ)机每个月都能(néng)将具體(tǐ)的销售情况详细的记录下来，经营者可(kě)以从管理(lǐ)机上查询出来，供经营者和學(xué)校领导参阅。下面以一个3500人左右學(xué)生的學(xué)校為(wèi)例，做一可(kě)行性分(fēn)析：
对學(xué)校而言：為(wèi)了让辛勤的教师喝(hē)上免费的饮用(yòng)水，经营者在各个學(xué)校也装上安吉尔生产的智能(néng) IC卡饮水机，每个月每位老师可(kě)以免费充值10元钱，直接在教室或教研室里刷卡饮用(yòng)。按一个拥有(yǒu)3500人學(xué)生的學(xué)校来计算，大约有(yǒu)教职员工200人左右；全校需要安装1台中央制水机，以10000元计算；按每班60人计算，应有(yǒu)59个班级，每个班级安装1台安吉尔IC智能(néng)刷卡饮水机，加上教师所在的办公室和教研室，预估需70台IC智能(néng)刷卡饮水机，每台以500元算，共需35000元。每一台IC智能(néng)刷卡饮水机每一天的耗電(diàn)量為(wèi)4度，每度按0.80元计算電(diàn)费，每月按22天计算，经营者交纳電(diàn)费，而且还返利给學(xué)校學(xué)生饮水收入的10-15%；同时，學(xué)校取消了電(diàn)开水器和锅炉，节省了烧开水工人的工资，而且让教职员工都喝(hē)上甘甜的饮用(yòng)水，大大改善了整个學(xué)校的办學(xué)环境和对外形象，真正利用(yòng)好了社会资源。
对经营者而言：學(xué)校免费提供了经营场地，而且不收租金。所提供的饮水设备等投资的所有(yǒu)权归经营者所有(yǒu)，万一退出这个學(xué)校，用(yòng)这些设备，到了另外一个學(xué)校还是可(kě)以照样经营，这样基本上没有(yǒu)什么风险可(kě)言。
具體(tǐ)数据分(fēn)析
A、固定投资如下：
1》安吉尔中央制水机：1台×10000元/台=10000元；
2》安吉尔IC智能(néng)刷卡饮水机：70台×500元/台=35000元；
3》安装所需相关配件：5000元；
合计金额：50000元。
B、月销售情况分(fēn)析：（按总人数的70%计算）
1》收入：3500人×70%×0.3元/人/天×22=16170元；
合计金额：16170元。
C、运行情况分(fēn)析：（按每月22天，取最小(xiǎo)值每人1000毫升，每100毫升计费0.03元来计算）
1》每天的饮水收入：3500人×70%×0.3元=735元/天；
每月的销售收入：3500人×70%×0.3元/人/天×22=16170元；
2》固定管理(lǐ)员工资：1人×1000元/月=1500元；
3》每月的制造水成本（建议采用(yòng)自来水，制水取最大值按每天每人3升计算）：
3500人×70%×3000ML×22天/月×1元/吨=161.7元约等于162元。
4》实际折電(diàn)费的支付電(diàn)费：70×22×4×0.80=4928元
每月盈利分(fēn)析：16170元-4928元-162元-1500元-16170*15%=7154.5元。
D、投资回收期：
投资回收期=（固定投资/月利润）+1=(50000/7154.5)元+1=7+1=8月。
E、投资回报率：
首年投资回报率=（首年利润-固定投资）/固定投资=（85854-50000）/50000=71%
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